刚来吉首市场时，大家对老张的印象是：为人朴实，话语不多，做事较真，说话嗓门大。但对于他的沟通能力和业务技能，对于他能否适应今年营销模式调整后一些新的操作手法和管理手段，甚至对于他能否保持吉首市场销量不下滑，绝大多数人是打了一个大大的问号的。一年下来，事实让所有人不得不改变这种看法。

　　今年头几个月，吉首经销商的市场维护和团队管理出现一些问题，致使金健产品的销售止步不前。为此，老张深感压力，迅速向片区负责人汇报情况，商量对策。随即他在片区负责人的指导下着手做了两方面的工作：一是向原经销商摊牌，着手寻找新经销商；二是与原经销商沟通、谈判。最后通过艰难谈判，老张与原经销商就后续市场建设问题达成一致意见，并签订了“如果两个月内达不到整改目标，则原经销商自动放弃经销权”的整改协议。从整改开始，老张全权接手了经销商金健产品的全部业务管理，全身心投入工作。他严格落实整改方案，将吉首市区划出一个片区交给分销商管理；他每天带着经销商的业务员跑线，手把手、一对一地进行指导；他不厌其烦地对经销商的业务员进行产品知识、业务技能的培训。两个月下来，整改方案的三大目标全部实现。谈到这两个月的付出，他不无感慨地说：“这两个月做的事情比我前面半年做的事情都要多，但我觉得值”。

　　笔者问老张：“绝大部分一线业务员都是三十岁以下的年轻人，无论是精力还是对新操作手法的接受能力都比你强，但为什么销售业绩都比不上你？”他非常自信地说道：“做一线营销没有巧，只要肯吃苦，腿勤手勤嘴勤就没有办不好的事情。”他的成功是对“勤能补拙”最好的注解。

　　“只有消费者购买了，才算真正完成了销售”是老张经常挂在嘴边的一句话，也是他一直遵循的销售准则。为了达成这一目标，他从经销商下订单起，到产品组织、产品配送到各个网点、推广政策的落实都实行全程管理、跟踪和服务，直到产品销售到消费者手中。他每天干的是“三点一线”式的工作，6点准时起床，7点前把一天要做的工作梳理一遍，做好安排，8点准时赶到经销商门店主持晨会，分析市场，安排工作，9点开始同经销商的业务员一起跟线、跑网点、抄单直到下午6点，甚至7、8点。这种工作状态，一年里除了春节、国庆几个重大节假日，从未间断过。每个销售网点，他每月拜访不少于两次，即使今年他的老父亲和岳母病重住院，作为家中的长子也未能回家看望。片区经理和经销商多次催他回家尽孝，他都怕耽误了工作而没有成行。

　　7-8月份是一年中最热的季节，有一次，怀吉张片区负责人谭小庆关心地问吉首经销商的业务员小彭：“天气这么热，还受得了不？”他毫不犹豫地回答说：“张经理年纪比我大那么多，这么热的天，还天天带着我们跑，手把手地教我们，他都没说苦，我这个二十五六的年轻人怎么能说苦呢，张经理我敬佩他！”小彭简单的话语道出了老张身体力行的工作作风。

　　今年一线营销的表格化管理工具让不少业务员煞费苦心，对于年纪偏大，平时很少操作智能手机和电脑的老张来说更是困难重重。但为了做好表格，第一个月他每天晚上基本都是1-2点才睡觉，别人一个小时可以搞完的事情他要花三四个小时，甚至更长。遇到不会操作的地方，他都虚心向年轻人请教。从正式开始表格化管理开始，他每天、每周的表格都按时、按质、按量上交，从不打折扣。

　　当笔者问到他过去的经历时，他说他是2009年从合口油厂生产岗位上转岗下来的，以前无论是在生产岗位，还是在保管岗位，他都没有落后过，各项指标从来都是名列前茅。自转岗做营销开始，尽管是半路出家，年龄偏大，但他依然不甘落后。笔者感觉，这个血液里流淌着“不服输”基因的澧水汉子有着常人难以想象的强大力量。他没有光鲜的外表，只有骄人的业绩；他没有动听的话语，只有坚定的执行；他没有对困难的畏惧，只有对困难的蔑视，这些正是“敢为人先，追求卓越”金健精神的写照，他的人生字典里没有“服输”二字。